“乾坤未定，你我皆黑马” ——专访艾礼安国内业务部总监李新忠

就在上周，我们刚刚结束了一场盛宴，艾礼安单月业绩再创新高，全体艾礼安人共享这一喜庆时刻。而这一佳绩的背后与一个人分不开，他就是艾礼安国内业务部总监李新忠。

今年以来，他带领的业务团队所向披靡，成绩斐然，团队中包括他在内的多位业务员早已提前完成年度任务。

曾经有人说过，在艾礼安，你可以永远相信他！

无论是勇于担当，力挽狂澜带起整个部门，还是策划公司十周年庆典等大型活动，打主线他当仁不让全面出击，打辅助也是完美出装合力共赢。

年少虎将，初出茅庐

作为艾礼安业务团队的灵魂人物，在李新忠的铁腕管理与布局之下，国内业务部乘势而起，一路高歌猛进，单个区域市场增幅高达200%以上，也推动了公司市场规模迈入全新的阶段。

在高光的背后，隐藏着一段并不平凡的心路历程。回忆起这一路，他感慨，“就如同打游戏一样，一道道关卡等着我去解锁，无论是学做业务，还是后来的团队管理，无时无刻都像在通关”，他享受每一次“胜利”的滋味，背后的艰辛却从不与人说。

他是最早进入公司的一批90后。起初，他没有任何销售经验，要从零开始熟悉产品和市场。看到其他同事订单不断，而自己偶尔才有零星订单，他既羡慕又失落。那时的他还有些年轻和急躁，他回忆说，当时有一个还不错的订单，客户在深圳，他亲自送货上门，到了对方公司楼下却又拉不下来脸面，最后全程红着脸把货交给了客户。虽然早已释怀当时的“窘境”，但这段经历也让他尤为难忘。

尽管当时业绩做得并不突出，但不服输的个性也让他在内心埋下一颗种子：不做出点成绩，决不退缩。就这样，在不断的学习与成长过程中，逐渐有所积累，个人能力也得到了提升。

铁腕行动，末位登顶

升任高管前，他并没有任何的团队管理经验。“当时我是顶着巨大的压力的，一开始我也担心自己扛不下来”，但从如今的团队现状来看，他成功了。

国内业务部是一支有着优良传统的部门，跟随袁总从企业创立之初成立，一直都有着极为亮眼的成绩。2018年，公司转型的关键时期，由于一系列的人事变动，他正式接手了国内业务部。也是在那一年，整个业务部门内部开始实施末位淘汰制，也许是命运的安排，要给他的职业生涯来一次大考，当年的总结会上，虽然团队整体业绩名列前茅，但末两位都在他们部门，压力可想而知。

初次带队，毫无经验，末位淘汰……任哪一项单拎出来都足以让人望而却步，但他的人生教条中从来都没有“放弃”二字，“更何况领导如此相信我，我一定要做出点成绩”。没有管理经验，那就虚心学习，慢慢摸索，业绩不佳，那就找原因解决它。

抱着壮士断腕的决心，他先从团队入手，摸清每个成员的特性，稳定团队，工作中耐心学习和指导，平日里和大家打成一片，以此拉近距离，让每个成员都能够心无旁骛，全身心投入到市场拓展工作中。“作为管理者，一定要有包容心态”，要容许团队成员犯错，并且知道改正的方向，把控好大局，以此帮助团队内的每一个人都成长起来”，经过一段时间的磨合，大家对他也逐渐的认可和信服，在他的主导下部门愈发团结。

团队的凝聚力培养起来后，管理上也更加得心应手，接着他就开始进行了一系列创新的市场调整，除了做好自己所在的区域市场外，在日常的工作中，他更是全力配合部门同事天南地北跑市场、不分昼夜地修改方案、跟进研发定制项目，做好项目全程的技术指导和服务，“已经顾不上累不累了，只想着大家都能有更好的业绩”，在他和团队同事的不懈努力之下，面临淘汰的末位成员不仅业绩提升了，更是成为当年第一个提前达标的销售。

末位登顶，他和他的团队上演了一场华丽的绝地反击。

“加固城池，开疆拓土”

扎根报警市场近十年，从毛头小伙到到迈向而立之年，他对市场有着绝对敏锐的嗅觉，除了推动标准化产品的市场增长，他还将目光放在定制化项目中，依托于公司的研发制造不断“开疆拓土”。

他谈到，在某地的防疫隔离项目中，应用到了艾礼安智能门磁，由于货物比较急，也有一些定制化的功能，为了尽快帮助当地做好疫情防控隔离工作，艾礼安研发中心、制造中心、采购部、技术服务部等多个部门全力配合，特别是制造中心，加班加点，保质保量完成货物交付，技术服务部的同事也是24小时在线，随时为客户答疑解惑，大家相互配合，共同完成了这个订单。后来也是凭借着这种默契，艾礼安智能门磁应用在了多地的防疫隔离项目中，为疫情防控贡献了自己的力量。

在一个智能交通项目中，需要用到周界防范设备，客户选定了稳定性更好的激光对射产品，但由于项目的特殊性，需要定制，收到客户的需求后，李新忠和激光对射研发组进行了深入探讨，改方案，改主板，定制外壳……尽管过程有些繁琐，但研发团队都是毫无条件的支持，高效满足了客户需求，最终上线的产品也得到了客户的认可，为长期合作打下基础。

自他主管国内业务团队以来，类似这样的项目越来越多。得益于此，不管是个人还是部门，业绩都十分突出，整个团队士气高昂，信心满满。

要么不做，要么就要做到最好，他的拼搏精神不仅得到了团队的绝对信任和支持，也受到了渠道伙伴的一致好评。在艾礼安成立以来的十余年里，渠道一直是重点，也是艾礼安的传统优势，自李新忠扛下国内业务市场的大旗以来，更是将企业与渠道伙伴的关系又拉近了一层，市场拓展也是日渐深入，由他管理的多个区域业绩都有不同程度的提升。

“做市场其实就是交朋友的过程，倾听他们的声音，满足他们的需求，订单就是水到渠成的事情了”。在他看来，真诚方得人心。有一次，他在某地出差参加会议时，恰好另一个地区的客户有急单，很多事务需要亲自对接。于是他白天全身心投入会议中，晚上亲自对接另一地的订单，有时甚至忙到凌晨，直到客户发现他的黑眼圈方才知情，对他更是敬佩不已。

除了用心对待每一个项目每一笔订单，他也抓住一切和客户交流的机会，借助命运共同体大会、报警万里行、安博会等重要活动增强与客户的联系。每次出差，除了了解市场状况，也会花很多心思了解当地的风土人情，“祖国幅员辽阔，不同区域的文化差异非常大，所以在与不同区域的伙伴交流中，也会采用不同的方式，和他们产生更多共鸣，维护好合作伙伴关系”。

凭借着这股拼劲儿，在报警行业前辈如云的市场上，他这样一位90后愣是闯出了自己的一番天地。

“军令如山，势在必行”

是金子总会发光。短短几年的时间，无论是团队还是市场，李新忠都交上了令人满意的答卷，他的这一系列成绩不仅收获了同事和客户的认可，公司领导也是看在眼里，喜在心里，对他也有了更多的期待。去年，恰逢公司成立十周年之际，袁总将北京分公司正式交由他管理。

此时，已经肩负着艾礼安国内市场的“半壁江山”的他，也在年度总结中立下“军令状”：他的下一步计划，不仅是创造业绩的新高，更要让团队中的每一个人都能够实现自己的价值，“我希望未来，我们部门的每一位业务员都是高级业务员，助理也都是高级助理”，他的这番话也时时鼓励着团队中的每一个人。

任重道远，但使命必达。就像当年他承诺“要摆脱末位”，最后成功登顶一样，一个带队有方，执行力强的“将帅”，我们又有什么理由不相信他？

后记

“乾坤未定，你我皆黑马”，多年前，他曾在网上看到这句话，彼时的他，虽然有些心浮气躁，也容易情绪化，但他内心一直都有着对成功，对胜利的渴望。

或许当年那一纸“国内业务总监”的任命书就是他的良方，在所有人都意想不到的时候，他带领团队“屡破城池”，终为黑马。